Επίκυψη: η τέχνη της διαπραγμάτευσης στα Ελληνικά

Ξαφνικά όλοι είστε έτοιμοι να διαπραγματευθείτε. Εσείς, κύριοι του ΠΑΣΟΚ, ετοιμάσατε και πλάνο. Εσεις δεν ήσασταν που μέχρι τις 5 Μαϊου ορκιζόσασταν ότι οι αλλαγες στα εργασιακά είναι αδιαπραγμάτευτες. Ανερυθρίαστα και ξεδιάντροπα, και χωρίςνα παραιτήστε άμεσα από τις φιλοδοξίες σας για διακυβέρνηση της χώρας παραδέχεστε ότι η Τρόικα δεχόταν επιχειρήματα από χίλιους δυο άλλους εκτός από εσάς. Παραδε΄χεστε ότι στη διαπραγματευση κατα την οποία υπογράψατε το μέλλον της χώρας για δεκαετίες, πήγατε με κατεβασμένα παντελόνια.

Και εσείς κύριοι της ΝΔ, που ο πρόεδρος σας έκανε το Ζάππειο σπίτι του και το Βερολίνο εξοχικό. Και εσείς θα διαπραγματευθείτε. Αλλά με τον ίδιο τρόπο που το κάνατε 2 χρόνια τώρα. Πηγαίνατε, εξω, σας καρπάζωναν και μετά μαζευατε τον κόσμο στο Ζαππειο για να του πείτε ότι εμεις θέλουμε μας δεν μας παίζουν.

Η τεχνική της διαπράγματευσης που χρησιμοποιείτε είναι η επίκυψη. Τόσα χρόνια αυτό κάνετε, αυτό ξέρετε. Φέρατε την χώρα στο γκρεμό και καταλάβατε ότι ο μόνος δρόμος για να διασφαλίσετε την πολιτική σας επιβίωση είναι να την σώσουν κάποιοι άλλοι. Συρθήκατε λοιπόν σκυμμένοι, με την γλώσσα να γλέιφει τα παπουτσια των εργοδοτών, των δανειστών, των καναλιών, των τραπεζών και των μεγαλοεργολάβων. Και με αντάλλαγμα αυτό που πουλάτε ως σωτηρία, δεσμευσατε τη χώρα, τη μετατρέψατε σε προτεκτοράτο, δώσατε το δικαίωμα στους ξένους να παρεμβαίνουν όπως θέλουν και όποτε θέλουν στα πολιτικά και ποιλιτειακά ζητήματα της χώρας.

Αυτό είναι το αποτέλεσμα της διαπράγματευσης σας. Αλλά ουτε και αυτό δεν μπορε΄σατε να διαχειριστείτε. Ασχετοι καθώς είστε με την οποιαδήποτε έννοια οικονομικής διαχείρισης, υποτελεις και προσκυνωντες εμπρός σε καθε μεγαλοπαραγοντα χειροτερέψατε τα αποτελέσματα μιας ήδη καταστροφικής συνταγής. Η χώρα την οποία παραδίδετε υποφέρει από 5 ετή υφεση, που τρέχει με 6% και ανεργία που πλησιάζει επισήμως το 22% και κύριος οίδε πόσο πραγματικά.

Παρόλα αυτά, υπερηφάνευεστε και κομπορρημονείτε ότι εσεις έχετε την απαραίτητη σοβαρότητα για να διαπραγματευθείτε. Θέλετε και πάλι να διαπραγματευθείτε, με τους ίδους όρους με την ίδια στάση. Την επίκυψη.
Μάθετε λοιπόν ότι αν μιλάμε για διαπραγμάτευση υπάρχουν κανόνες:
1. Καθορίζεις απο πριν τις κόκκινες γραμμές σου. Τις ξεκαθαρίζεις στον αντίπαλο σου και τις εμφανίζεις στους ψηφοφορους σου. Στη συγκεκριμένη περίπτωση είναι αμέσα μέτρα για την ανεργία και όχι μειώσεις σε μισθωτους και συνταξιούχους, όχι εισπρακτικά μέτρα
2. Καθορίζεις τι θα κάνεις αν οι διαπραγματεύσεις ναυαγήσουν. Αυτό δεν το λες σε κανέναν. Στη συγκεκριμένη περίπτωση αφήνεις τους Ευρωπαίους να φοβουνται οτι θα γκρεμίσεις την Ευροζώνη αν δεν γίνουν δεκτές οι κόκκινες γραμμές.
3. Δεν ασπάζεσαι δημοσίως καμμια θέση του αντιπάλου πριν την λήξη της διαπραγμάτευσης. Στη συγκεκριμένη περίπτωση δεν βγαίνεις δημοσίως να πεις ΄τοι θέλουμε να μείνουμε στο ευρω πάση θυσία. Κι αυτοί θέλουν. Και αυτό το πάση θυσία διαλύει όλες τις κοκκινες γραμμές σου πριν διαπραγματευθεις.
4. Αποχωρείς από τις διαπραγματευσεις χωρίς να τις λήξεις. Οι ευρωπαίοι ηγέτες είχαν να λένε για την καταπληκτική ικανότητα που είχε σε αυτό ο Ανδρέας Παπανδρέου
5. Σε κάθε περίπτωση δεν δείχνεις υποτέλεια. Σε μια διαπραγματευση κάτι θα χάσεις και κατι θα κερδίσεις.
Αν πηγαίνεις με την λογική να χάσω όσο το δυνατόν λιγότερα δεν θα κερδίσεις ποτέ.

Τα παραπάνω διδάσκονται σε όλα τα πανεπιστήμια, σε όλες τις σχολές Διοίκησης Επιχειρήσεων. Βέβαια οταν σπουδάζατε είχατε το μυαλό σας στην πολιτική καριέρα που σας ετοίμαζαν αυτοί που πλήρωναν τις σπουδές σας, ασχολιόσασταν με δημόσιες σχέσεις και συνδικαλισμό και έτσι κάποια βασικά στοιχεία σας ξέφυγαν.
Θα μπορούσατε να τα μάθετε δουλεύοντας, αλλά ας μην ξεχνάμε ότι πραγματικό ένσημο, στο κυνηγι του πελάτη ή του μεροκάματου δεν εχετε κολλήσει. Όμως ξυπνήσαμε και δεν θα σας ακολουθήσουμε άλλο στις επικύψεις σας. Γιατί εσείς σκύβατε, αλλά εμείς τρώγαμε το….. ε καταλαβαίνετε, μην το χοντρύνω.

Θα τα ξαναπούμε, έχω κι άλλα ράμματα για τις γούνες σας.

Advertisements


Σχολιάστε

Εισάγετε τα παρακάτω στοιχεία ή επιλέξτε ένα εικονίδιο για να συνδεθείτε:

Λογότυπο WordPress.com

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό WordPress.com. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Φωτογραφία Twitter

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό Twitter. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Φωτογραφία Facebook

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό Facebook. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Φωτογραφία Google+

Σχολιάζετε χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό Google+. Αποσύνδεση / Αλλαγή )

Σύνδεση με %s